Bardziej niż cokowiek innego przygotowanie się jest kluczem do sukcesu

Henry Ford

NOWOCZESNE TECHNIKI SPRZEDAżY

Szkolenie " Nowoczesne techniki sprzedaży" przygotowaliśmy z myślą o osóbach, którym zależy na doskonaleniu umiejętności sprzedażowych, budowaniu trwałych relacji z istniejącymi klientami, oraz zdobywaniu nowych partnerów biznesowych.

 

Moduły szkoleniowe

  1. Pierwszy kontakt z klientem
  • Powitanie - jak zacząć rozmowę?
  • Pierwsze wrażenie wywiera się tylko raz - jak to zrobić efektownie i profesjonalnie? 
  • Mowa ciała i jej znaczenie w budowaniu relacji z klientem
  • Jak wzbudzić zaufanie kontrahenta?
  • Jak zbudować autorytet kompetencyjny w oczach klienta?

      2.Negocjacje warunków współpracy:

  • Kto pyta ten prowadzi rozmowę - klasyfikacja pytań i ich prawidłowe wykorzystanie.
  • Metody efektywnego badania potrzeb kupującego.
  • Metody wzbudzania potrzeb kupującego.
  • Efektywna praca na obiekcjach.

      3. Techniki efektywnej argumentacji - jesteś pod opieką specjalisty

  • Język korzyści w prezentacji
  •  Metody niwelowania negatywnych aspektów produktu
  • Jak pracować z "Trudnym klientem"?

      4.Cena to nie tabu

  • Jak "bezboleśnie" zasygnalizować cenę?
  • Argumentacja ceny i jej obrona w odniesieniu do walorów produktu
  • Strategie i techniki mediacji w warunkach negocjacji ceny

      5.Finalizacja

  • "Czerwony guzik" - sygnał zakupowy klienta. Jak go rozpoznać?
  • Parafraza - siła aktywnego słuchania
  • Techniki perswazji

Informacje o szkoleniu

  1. Tytuł szkolenia: Nowoczesne techniki sprzedaży
  2. Czas realizacji 7h
  3. Miejsce szkolenia: Bydgoszcz